Kāpēc 10 000 mārciņu automašīnas pacēlāju cenu piedāvājumi atšķiras?

Automašīnas pacēlāja cena 10 000 lb var būtiski atšķirties, jo piegādātāji var nenorādīt to pašu nominālo jaudu, pacēlāja konstrukciju, skrejceļa paketi, barošanas bloku, drošības konfigurāciju, piederumus, uzstādīšanas apjomu, dokumentāciju, iepakojumu, kravas bāzi vai pēcpārdošanas atbalstu. Pirmais solis ir pārveidot pircēja prasības vienā kontrolētā specifikācijā un lūgt katram piegādātājam noteikt vienādu cenu. Zemu tikai aprīkojuma skaitli nevar tieši salīdzināt ar piedāvājumu, kas ietver velmēšanas domkratus, izlīdzināšanas sastāvdaļas, piegādi, uzstādīšanu, nodošanu ekspluatācijā un vietējos atbilstības dokumentus. Pircējiem ir jāsalīdzina visa uzstādītā un pieņemtā pakete, nevis tikai numurs, kas norādīts pie lifta modeļa.

Sāciet, definējot, ko nozīmē “10 000 mārciņas”.

Nominālajai kravnesībai jābūt skaidrai pirms cenu salīdzināšanas. Desmit tūkstoši mārciņu ir aptuveni 4,54 metriskās tonnas. Tas nav identisks ne 4 t, ne 5 t modelim. 4 t pacēlājs ir zem šīs nominālās klases, bet 5 t pacēlājs ir virs tās. Piegādātāji var noapaļot mārketinga jaudu, tulkot vienības citādi vai piedāvāt pieejamo modeli, kas ir tuvu pieprasītajam vērtējumam. Pircējam ir jāpieprasa, lai datu plāksnītē, tehnisko datu lapā, piedāvājumā un pasūtījuma apstiprinājumā norādītā jauda atbilstu.

Arī jauda vien ir nepilnīga. Transportlīdzekļa kopējais svars, riteņu bāze, sliežu platums, asu slodzes, smaguma centrs un paredzētie apkopes darbi ietekmē pacēlāja izvēli. Transportlīdzeklis var būt mazāks par kopējo nominālo ietilpību, kamēr tā svara sadalījums vai izmēri neatbilst konkrētam skrejceļam, rokturam vai piederumu izvietojumam. Liftam ir jāatbilst faktiskajam transportlīdzekļa skaitam un ražotāja norādītajiem iekraušanas apstākļiem.

Nejauciet divu, četru stabu, šķēru un stāvvietas pacēlāja cenas vienā salīdzinājumā. Katra arhitektūra izmanto atšķirīgu slodzes ceļu, pamatu saskarni, piekļuves modeli, drošības sistēmu un instalēšanas metodi. Tirgus ieraksti var grupēt tos vienā jaudas klasē, taču tie nav savstarpēji aizvietojami iepirkuma priekšmeti.

Atsevišķa aprīkojuma cena no projekta cenas

Aprīkojuma cena parasti ietver liftu un norādīto standarta konfigurāciju. Projekta cena var ietvert arī objekta apskati, pamatus, izkraušanu, montāžu, elektrības pieslēgumu, hidraulisko uzstādīšanu, nodošanu ekspluatācijā, operatora nodošanu, dokumentāciju un ceļošanu. Piedāvājumā jānorāda, kuras preces ir iekļautas, izslēgtas vai piegādātas pircējam.

Šī atšķirība ir īpaši svarīga importētajām darbnīcu iekārtām. Piegādātājs var piedāvāt ražotāja aprīkojumu, FOB eksporta iepakojumu, CIF piegādi vai citu komerciālu pamatojumu. Šie skaitļi transporta izmaksas un risku sadala atšķirīgi. Darbnīca, kas salīdzina tās tā, it kā tās būtu piegādātas un uzstādītas cenas, var izvēlēties šķietami zemo cenu un atklāt lielākās izmaksas pēc pirkuma pasūtījuma.

Citāti slānis	Vienumi, kas jāapstiprina	Tipiska salīdzināšanas kļūda
Bāzes pacēlājs	Precīzs modelis, nominālā jauda, ​​struktūra, barošanas bloks, standarta drošības ierīces	Dažādu pacēlāju tipu vai celtspējas versiju salīdzināšana
Piemērots darbnīcai	Skrejceļa izmēri, pacēlums, kopējais nospiedums, griestu klīrenss, elektroapgāde	Pieņemot, ka pacēlājs ir piemērots transportlīdzeklim, tas atbilst arī ēkai
Piederumi	Ritošie domkrati, pagrieziena galdiņi, slīdēšanas plāksnes, rampas, pilienu paliktņi, riteņu aizturi, apgaismojums	Viens piegādātājs ietver iespējas, kuras cits uzskaita atsevišķi
Uzstādīšana	Pamatu pārbaude, izkraušana, montāža, noenkurošana, pievienošana, nodošana ekspluatācijā	Tikai aprīkojuma un uzstādītās cenas tiek uzskatītas par līdzvērtīgām
Piegāde	Iepakošana, iekšzemes kravas, ostas nodevas, jūras pārvadājumi, apdrošināšana, galamērķa apstrāde	Dažādu Incoterm vai piegādes punktu salīdzināšana
Dzīves cikla atbalsts	Garantijas robeža, rezerves daļas, attālais atbalsts, rokasgrāmatas, servisa atbilde	Dīkstāves un nepieejamo detaļu izmaksu ignorēšana

Pirms cenu salīdzināšanas iesaldējiet pacēlāja ģeometriju

Pircēji pārskata autopacēlāju produktu klāsts vispirms ir jāsaskaņo pacēlāja konstrukcija ar darbu, kas tiek veikts līcī. Četru statņu pacēlājs atbalsta transportlīdzekli caur riepām uz skrejceļiem, un to parasti uzskata, lai pārbaudītu, noregulētu, transportlīdzekļiem ar garu riteņu bāzi vai ērtākai uzbraukšanai. Divu statņu pacēlājs atbalsta transportlīdzekli paredzētajos pacelšanas punktos un var nodrošināt dažādu piekļuvi virsbūves apakšai. Šķērveida pacēlājam ir savas piekļuves, grīdas un uzstādīšanas īpašības.

Četru stabiņu piedāvājumam apstipriniet izmantojamo skrejceļa garumu un platumu, attālumu starp skrejceļiem, caurbraukšanas platumu, minimālo un maksimālo pacelšanas augstumu, pieejas rampas garumu, kopējos izmērus un to, vai izkārtojums atbalsta mērķa garenbāzes. Ja tiek plānots izlīdzināšanas darbs, norādiet pagrieziena galda padziļinājumus vai plāksnes, aizmugurējās slīdēšanas plāksnes, izlīdzināšanas prognozes un ritošā domkrata izvietojumu. Vārdam “līdzināšanas lifts” nevajadzētu aizstāt šo izmēru kontrolsarakstu.

Lai veiktu divu ziņu piedāvājumu, pircēji tā vietā pārbauda roku sasniedzamību, spilventiņu konfigurāciju, kolonnu atstatumu, augšējo vai pamatplāksnes izkārtojumu, caurbraukšanas klīrensu un transportlīdzekļa pacelšanas punkta pārklājumu. Šīs atšķirības izskaidro, kāpēc sekundārās meklēšanas frāzes par divu ziņu palielināšanas izmaksām nevajadzētu izmantot, lai novērtētu četru ziņu projektu.

Pārbaudiet jaudu, hidrauliku, slēdzenes un vadības ierīces komplektā

Spriegums vien nenosaka elektrisko konfigurāciju. RFQ jānorāda spriegums, fāze, frekvence, pieejamā ķēde, kontaktdakšas vai vadu savienojuma prasības un vietējās elektriskās prasības. Piegādātājam ir jāidentificē motora un barošanas bloka dati, vadības spriegums, ja nepieciešams, un pircēja puses savienojuma robeža.

Hidrauliskās un mehāniskās drošības detaļas arī ietekmē izmaksas. Pircējiem ir jāsalīdzina cilindru izvietojums, šļūtenes maršruts un aizsardzība, sinhronizācijas metode, mehāniskās bloķēšanas pozīcijas, nolaišanas vadības ierīces, avārijas nolaišanas noteikumi, skrejceļa vai platformas slēdzenes un nepieciešamie periodiskās pārbaudes punkti. Piedāvājumā ir jānorāda standarta aprīkojums un izvēles uzlabojumi, nevis jāizmanto vispārējs paziņojums, piemēram, “pilnīga drošības sistēma”.

Sertifikācijas prasībām ir nepieciešami konkrēta modeļa pierādījumi. Standarts var attiekties uz lifta konstrukciju un validāciju, uzstādīšanu un apkalpošanu vai darbību un apkopi; šie tvērumi nav savstarpēji aizvietojami. Prasības atšķiras arī atkarībā no galamērķa tirgus. Ja sertifikācija vai iekļaušana sarakstā ir obligāta, pieprasiet precīzu modeli, sertifikātu vai atsauci uz sarakstu, izdevēju iestādi, piemērojamo izdevumu un visus uzstādīšanas nosacījumus. Nedomājiet, ka rūpnīcas sertifikāts vienam modelim attiecas uz katru jaudu un konfigurāciju.

Izmantojiet reprezentatīvo produkta lapu, neizdzēšot tās jaudas opcijas

The CHENTUO CT609 četru stabu autopacēlājs tiek piedāvāts ar 4 t un 5 t celtspējas iespējām un norādīto maksimālo pacelšanas augstumu 72,8 collas. Tas padara to par atbilstošu produkta atsauci pircējam, kurš pēta aptuveni 10 000 mārciņu klasi, taču tas nepadara abas versijas identiskas ar 10 000 mārciņu specifikāciju.

RFQ jānosauc izvēlētā jaudas versija un jālūdz piegādātājam atgriezt atbilstošo datu lapu, izmērus, standarta piederumus un datu plāksnītes informāciju. Ja pircēja minimālā prasība ir 10 000 mārciņu, 4 t versija neatbilstu šim skaitliskajam slieksnim. 5 t versija to pārsniedz, taču pircējam joprojām ir jāapstiprina transportlīdzekļa piemērotība, uzstādīšanas nosacījumi un precīza nominālās slodzes definīcija.

Šī vienkāršā jaudas pārbaude novērš izplatītu cenu noteikšanas problēmu: šķiet, ka divi piegādātāji piedāvā vienas klases liftu, bet viens ir noteicis zemākas ietilpības vai mazāk aprīkotu variantu.

Piederumi var mainīt gan cenu, gan darbnīcas funkciju

Četru statņu pacēlāji bieži tiek piedāvāti ar dažādiem piederumu komplektiem. Ritošo tiltu domkrati var būt nepieciešami, lai paceltu riteņus no skrejceļiem. Izlīdzināšanas darbiem var būt nepieciešami pagrieziena galdiņi, slīdēšanas plāksnes un izlīdzināšanas līdzekļi. Darbnīcas var pieprasīt arī garākas rampas, ritenīšu komplektus, pilienu paplātes, riteņu paliktņus, domkratu paliktņus vai apgaismojumu. Katrai precei ir jābūt standarta, neobligātai, izslēgtai vai pircēja nodrošinātai precei.

Pircējam ir jāapstiprina arī katra nesošā piederuma nominālā jauda. Lifta galvenā celtspēja automātiski neattiecas uz ritošo domkratu vai citu piederumu. Svarīga ir arī saskarne starp piederumu un skrejceļu; cita piegādātāja piedāvāto piederumu nevajadzētu uzskatīt par saderīgu bez izmēru un slodzes pārbaudes.

Salīdzinot paketes, aprēķiniet paredzētajam darbam nepieciešamās konfigurācijas izmaksas. Būtisku piederumu noņemšana, lai sasniegtu zemāku pamatcenu, var radīt liftu, kas pēc uzstādīšanas nevar veikt plānotos pakalpojumus.

Uzstādīšanas apstākļi var atsvērt aprīkojuma atlaidi

Ēka un stāvs ir jāpārskata pirms pasūtījuma apstiprināšanas. Attiecīgās ievades ietver sekcijas izmērus, griestu augstumu, durvju novietojumu, transportlīdzekļa pieeju, grīdas stāvokli, plātņu detaļas, iegultos pakalpojumus, kanalizāciju, tuvumā esošo aprīkojumu, elektroapgādi un izkraušanas piekļuvi. Lifta ražotāja uzstādīšanas instrukcijām un galamērķa prasībām ir jāreglamentē galīgais lēmums par pamatu un noenkurošanu.

Piedāvājumā jānorāda, vai piegādātājs pārskata vietas informāciju, piegādā enkura aparatūru, nodrošina uzstādīšanas rasējumus, nosūta tehniķus, uzrauga vietējo uzstādītāju, nodod iekārtu ekspluatācijā vai sniedz tikai attālinātas norādes. Tajā arī jānorāda, kurš piegādā pacelšanas aprīkojumu izkraušanai un montāžai. Nepietiek ar neskaidrām frāzēm, piemēram, “iekļauts instalācijas atbalsts”.

Starptautiskiem pasūtījumiem ceļojumi, vīzas, vietējais transports, izmitināšana, tulkošana, palīgmateriāli un vietējais darbaspēks var tikt izslēgti pat tad, ja ir pieejams tehniķis. Pircējiem šīs robežas ir jāiekļauj komerciālajā salīdzinājumā, nevis jāatrisina tās pēc nosūtīšanas.

Salīdziniet iepakošanu un piegādi, pamatojoties uz tiem pašiem komerciāliem pamatiem

Lifts ir smags, vairāku gabalu sūtījums. Iepakošanas metode, aizsardzība pret koroziju, komponentu identifikācija, aparatūras nošķiršana, dokumentu maisiņš, bruto izmēri, bruto svars un iekraušanas plāns ietekmē gan kravas, gan saņemšanas risku. Jautājiet, vai piedāvājumā ir izmantots tērauda rāmis, koka korpuss, palete vai cita metode un vai galamērķim ir prasības attiecībā uz koka iepakošanu.

Komerciālajā piedāvājumā jānorāda Incoterm, nosauktā vieta vai osta, paredzamais paku skaits, transporta veids, derīguma termiņš un galamērķī izslēgtās preces. Kravu cenas var mainīties atkarībā no maršruta, sezonas, degvielas maksām vai pārvadātāja ietilpības, tāpēc pircējiem ir jānodala ierobežota laika loģistikas aprēķini no aprīkojuma cenas.

Tāpat apstipriniet, kurš izskata zaudējumu vai bojājumu prasības saskaņā ar norādīto piegādes termiņu un kādi pierādījumi ir nepieciešami saņemšanas brīdī. Fotogrāfijas pirms iepakošanas, iepakojuma marķējumi un detalizēts iepakojuma saraksts var padarīt pārbaudes saņemšanu efektīvāku.

Pirms pirkuma pasūtījuma definējiet pieņemšanu un pēcpārdošanas atbalstu

Zems piedāvājums var nodrošināt tikai pamata sūtījuma pārbaudi, savukārt citā ir iekļauta dokumentēta funkcionālā pārbaude, datu plāksnītes pārbaude, piederumu pārbaude, rokasgrāmatas, rezerves daļu saraksts un nodošanas ekspluatācijā ieraksti. Pircējiem piedāvājumā ir jādefinē nepieciešamie pierādījumi pirms nosūtīšanas un vietas pieņemšanas darbības.

Garantijas salīdzinājumiem jāaptver ilgums, sākuma punkts, iekļautās sastāvdaļas, darbs, ceļojumi, rezerves daļu kravas, izņēmumi, prasības pierādījumi un atbildes kanāls. Pieprasiet ieteikto rezerves daļu sarakstu, palīgmateriālus, hidrauliskās blīves, elektriskās daļas, slēdzenes, kabeļus, šļūtenes un citus apkopes elementus, kas atbilst konkrētajam modelim. Noderīgs jautājums ir ne tikai par to, cik ilgi ir spēkā garantija, bet arī par to, kā darbnīca nodod liftu atpakaļ servisā.

Kas pircējiem ir jānosūta, lai saņemtu salīdzināmu automašīnas pacēlāja piedāvājumu?

Nosūtiet katram piegādātājam vienu un to pašu RFQ lapu. Iekļaujiet mērķa nominālo ietilpību gan mārciņās, gan metriskajās tonnās, transportlīdzekļu tipus un svara diapazonu, garenbāzi un sliežu ceļu diapazonu, paredzēto darbu, pacēlāja arhitektūru, nepieciešamos skrejceļa un pacēlāja izmērus, nodalījuma rasējumu, grīdas informāciju, barošanas avotu, nepieciešamos piederumus, galamērķa standartu vai prasības, iepakošanas metodi, piegādes termiņu, atbildību par uzstādīšanu, nodošanas ekspluatācijā apjomu, dokumentāciju, garantiju, rezerves daļas, daudzumu un galamērķi.

Lūdziet piegādātājam atgriezt precīzu modeļa un jaudas versiju, atbilstības izņēmumus, izmēru izkārtojumu, lietderības prasības, standarta un izvēles preces, vietas sagatavošanas robežu, pārbaudes plānu, iepakojuma datus, piegādes bāzi, pieņēmumus par sagatavošanās laiku, garantijas nosacījumus un piedāvājuma derīgumu. Atkāpēm vajadzētu būt redzamām piedāvājumā, nevis apraktām vēlākā sarakstē.

Pircēji var nosūtīt šo informāciju, izmantojot Chentuo's autopacēlāja projekta anketa. Pilnīga projekta kopsavilkums ļauj piegādātājam atdalīt CT609 bāzes konfigurāciju no piederumiem, vietnes pakalpojumiem, eksporta iepakošanas, kravas un pēcpārdošanas apjoma, veidojot citātu, ko var salīdzināt, pamatojoties uz līdzīgu.