Kurie automobilio kėliklio kainos pasiūlymai turi įtakos gamyklinių kainų palyginimui?

Gamyklos kainos automobilio kėliklio kaina yra palyginama tik tada, kai pirmiausia normalizuojama techninė ir komercinė apimtis. Prieš lygindami vieneto kainas, pirkėjai turėtų apibrėžti keltuvo tipą, vardinę galią, reikalingą kėlimo aukštį, transporto priemonės diapazoną, įrengimo būklę, elektros tiekimą, pridedamus priedus, dokumentus, pakuotę ir pristatymo pagrindą. Mažesnis nurodytas skaičius gali tiesiog reikšti, kad buvo numatyta kitokia diegimo apimtis, maitinimo konfigūracija arba priedų paketas. Todėl hidrauliniam žirkliniam keltuvui naudingiausias pasiūlymas yra ne „atsiųskite geriausią kainą“, o kontroliuojama specifikacija, leidžianti kiekvienam tiekėjui nurodyti tą patį mašinos reikalavimą ir aiškiai deklaruoti kiekvieną nukrypimą arba neįtrauktą elementą.

Pirmiausia patvirtinkite, ką RFQ reiškia „Car Jack Lift“.

Frazė „automobilio kėliklis“ yra plati. Jis gali būti naudojamas nešiojamiems domkratams, kompaktiškoms kėlimo platformoms, vidutinio aukščio įrangai, viso aukščio žirkliniams keltuvams ar kitoms dirbtuvių kėlimo sistemoms. Todėl pirkėjas, ieškantis pagal kainą, gali gauti produktų, kurie neatlieka to paties darbo, kainas.

Šio tipo projekto atveju etaloninis gaminys yra hidraulinis žirklinės platformos automobilinis keltuvas, o ne nešiojamas aptarnavimo domkratas. Šis skirtumas keičia svarbius klausimus. Dirbtuvių liftas turi būti vertinamas kaip sumontuota įranga: transporto priemonės privažiavimas, kėlimo geometrija, darbinis aukštis, aikštelės paruošimas, elektros tiekimas ir pridedama hidraulinė arba valdymo sritis – visa tai turi įtakos tam, ar nurodyta konfigūracija yra iš tikrųjų tinkama naudoti.

Prieš siųsdami užklausą, pirmiausia nustatykite produktų šeimą. Chentuo Automobilių keltuvų kategorija suteikia atitinkamą dirbtuvių keltuvų asortimentą. Tada RFQ turėtų įvardyti numatomą lifto tipą, kad tiekėjai nepakeistų kitokios sąvokos vien dėl to, kad ji taip pat pateikiama po plačia fraze „automobilinis keltuvas“.

Nominali talpa yra atskaitos taškas, o ne visa transporto priemonės atitikimo taisyklė

Talpa yra vienas iš pirmųjų pirkėjų palyginamų skaičių, tačiau jis neturėtų būti traktuojamas kaip vienintelis transporto priemonės pasirinkimo kriterijus. Pasirinktas liftas turi būti tinkamas transporto priemonėms, kurios iš tikrųjų įvažiuos į dirbtuves, o pasiūlyme turi būti aprašyta ta transporto priemonių populiacija, o ne nurodyti tik talpos numerį.

„Chentuo“ nuorodų puslapyje nurodyta a 3000 kg keliamoji galia. Kainos pasiūlymo tikslais pirkėjas turėtų palyginti tą įvertinimą su maksimaliu transporto priemonės svoriu, kurio tikimasi normaliai eksploatuojant, ir patvirtinti, kad pasirinkta kėlimo įranga yra tinkama toms transporto priemonėms. Jei dirbtuvės aptarnauja beveik nurodyto pajėgumo transporto priemones, tiekėjo turėtų būti paprašyta patvirtinti numatytą paraišką, o ne leisti pirkėjui spręsti apie suderinamumą vien iš antraštės įvertinimo.

Tai svarbu, nes dviejose citatose gali būti nurodyta „3 tonos“, kartu aprašant skirtingus keltuvų tipus, platformų išdėstymą arba naudojamų transporto priemonių diapazonus. Talpos skaičius pirkėjui nurodo siūlomos mašinos vardinės apkrovos ribą; jis pats savaime neapibrėžia prieigos prie transporto priemonės, santykio tarp kėlimo taško ar tinkamumo dirbtuvėms.

Todėl geras tiekėjo atsakymas turėtų pakartoti siūlomą vardinę talpą ir nurodyti numatomą transporto priemonės / naudojimo diapazoną. Bet kokia sąlyga, ribojanti tam tikrų tipų transporto priemonių naudojimą, turi būti deklaruota prieš pirkėjui palyginant kainą.

Kėlimo aukštis keičia dirbtuvės naudojimo atvejį

Kėlimo aukštis įtakoja, kokius darbus galima atlikti patogiai ir kaip keltuvas telpa į suplanuotą aptarnavimo skyrių. Dirbant su padangomis, stabdžiais ar kėbulu, gali pakakti žemo arba vidutinio aukščio kėlimo, o aukštesnė darbinė padėtis gali būti tinkamesnė, kai reikia reguliariai patekti į dugną. Todėl RFQ turėtų susieti reikiamą aukštį su faktine techninės priežiūros užduotimi.

„Chentuo“ referenciniame produkte pateikiamas an 1800 mm kėlimo aukštis. Pirkėjai, svarstantys tokią konfigūraciją, turėtų patikrinti, ar vertė atitinka jų reikalaujamą darbinę padėtį, ir paprašyti tiekėjo techninio brėžinio, kuriame būtų nurodytas visas matmenų santykis.

Nesustokite maksimaliame kėlimo aukštyje. Kainos pasiūlyme taip pat turėtų būti nurodyti platformos matmenys, nuleista būklė, privažiavimo išdėstymas ir kiti įrengimo matmenys, reikalingi, kad būtų patvirtintas tinkamumas dirbtuvėms. Šios vertės turėtų būti pateiktos tiekėjo brėžinyje arba duomenų lape; jie neturėtų būti laikomi kito lifto, kurio vardinė galia yra tokia pati.

Tai svarbi kainų palyginimo kontrolė. Jei viena kaina apima visą konfigūraciją, atitinkančią dirbtuvės reikalavimus, o kita kaina skirta kitokiam kėlimo diapazonui arba platformos geometrijai, kainos nėra konkuruojantys pasiūlymai pagal tą patį reikalavimą.

Ant žemės paslėpta instaliacija turi būti atskirta nuo įrangos kainos

Turimoje Chentuo gaminio informacijoje etaloninis keltuvas apibūdinamas kaip a ant žemės paslėptas tipas. Dėl šios charakteristikos diegimo informacija yra ypač svarbi peržiūrint citatą.

„Paslėpta žemė“ neturėtų būti aiškinama kaip išsami diegimo specifikacija. Pirkėjui vis tiek reikalingas tiekėjo montavimo brėžinys ir jis turi patvirtinti, koks aikštelės paruošimas reikalingas siūlomai konfigūracijai. Kainos pasiūlyme turėtų būti atskirta gamyklos tiekiama lifto įranga ir darbas, už kurį atsako pirkėjas arba vietinis montuotojas.

Priklausomai nuo projekto, pirkėjui gali tekti derinti grindų paruošimą, rezervuotą erdvę, elektros pajungimą, hidraulinius komponentus, inkaravimą ar kitus aikštelės darbus. Tikslūs reikalavimai turi būti pateikti iš patvirtintos siūlomo lifto įrengimo informacijos. Jie neturėtų būti sugalvoti ar nukopijuoti iš vizualiai panašaus modelio.

Šis atskyrimas apsaugo nuo įprastos komercinės klaidos: lyginant vieną gamyklos pasiūlymą, kuriame yra daugiau su diegimu susijusios aparatinės įrangos ar dokumentų, su kitu, kuriame cituojamas tik pagrindinis įrenginys. Dėl mažesnės įrangos kainos gali padidėti vietinės užbaigimo išlaidos, jei svarbūs elementai tiesiog neįtraukiami.

380/220 V nepakanka elektros konfigūracijai apibrėžti

Produktų pavadinimų sąrašai 380/220V, tačiau tarptautiniame pasiūlyme turėtų būti nurodytos tikrosios elektros sąlygos paskirties dirbtuvėje. Vien tik įtampa negali visiškai apibrėžti reikiamo maitinimo.

Pirkėjas turi nurodyti kiekvienos paskirties rinkos tikslinę įtampą, fazę ir dažnį ir paprašyti tiekėjo pasiūlyme pakartoti siūlomą elektros konfigūraciją. Jei platintojas aptarnauja kelias šalis, skirtingos versijos turėtų būti identifikuojamos kaip atskiros konfigūracijos, o ne traktuojamos kaip vienas keičiamas produktas.

Šis kintamasis gali turėti įtakos techniniam pripažinimui ir komercinei apimčiai. Citata, pagrįsta viena elektrine versija, neturėtų būti tiesiogiai lyginama su kita citata, apimančia skirtingą variklį, valdymo išdėstymą, kištuką ar elektros paruošimą, nebent tie skirtumai buvo normalizuoti.

Pakartotiniams užsakymams patvirtinta galios konfigūracija taip pat turi būti įrašyta pirkimo specifikacijoje. Tai sukuria stabilią nuorodą ir sumažina riziką, kad vėliau siunta bus užsakyta tuo pačiu gaminio pavadinimu, bet naudojant kitokią elektros prielaidą.

Prieš palygindami gamyklos kainą, palyginkite, kas įskaičiuota

Gamyklos kaina gali apibūdinti labai skirtingas tiekimo apimtis. Viena citata gali apimti įrangą, standartinius valdymo komponentus, rampas ar priedus, pakuotę ir dokumentaciją. Kitas gali nurodyti tik pagrindinį įrenginį ir atskirai išvardyti svarbius elementus.

Todėl RFQ turėtų reikalauti eilutės po eilutės įtrauktos apimties teiginio. Hidrauliniam žirkliniam keltuvui naudingos kategorijos apima pagrindinį keltuvo mazgą, standartinius hidraulinius ir valdymo komponentus, tiekiamus su mašina, prieigos arba privažiavimo komponentus, jei reikia, standartinę montavimo įrangą, eksploatavimo dokumentus, montavimo informaciją ir visus pasirenkamus priedus.

Įtraukite prekę kaip „standartinę“ tik tiekėjui patvirtinus. Pirkėjo darbas nėra atspėti, kas paprastai būna su liftu; tai padaryti, kad tiekėjo citata būtų pakankamai aiški, kad būtų galima palyginti.

Tas pats principas galioja ir pakavimui, ir eksporto paruošimui. Platintojas, lyginantis gamyklines kainas, turi žinoti, ar nurodytai sumai naudojama ta pati pakavimo apimtis ir ar įtraukti pasirenkami apsaugos ar pakavimo reikalavimai. Priešingu atveju akivaizdus įrangos ir kainos skirtumas iš tikrųjų gali būti siuntos paruošimo skirtumas.

Gamyklos kaina taip pat priklauso nuo pasiūlymo komercinio pagrindo

Net po to, kai pats liftas yra techniškai suderintas, dėl komercinių terminų du cituojami skaičiai gali atrodyti labiau palyginami, nei yra iš tikrųjų. Kiekis, pakavimas, pristatymo pagrindas ir su paskirties vieta susijusi apimtis turėtų būti įrašyti kartu su vieneto kaina.

Pavyzdžiui, vieno vieneto įvertinimo užsakymas ir didesnis platintojo užsakymas negali būti naudojami tuo pačiu komerciniu pagrindu. Taip pat gamintojo kaina neturėtų būti tiesiogiai lyginama su pasiūlymu, į kurį jau įtraukta papildoma logistika ar su eksportu susijusi apimtis.

RFQ turėtų paprašyti kiekvieno tiekėjo aiškiai nurodyti pasiūlymo pagrindą ir nurodyti, kas neįtraukiama. Tada pirkėjai gali palyginti įrangos kainą, suderinus techninę konfigūraciją, o vėliau atskirai seka logistikos ir pristatymo komponentus.

Taip išvengiama vieno antraštės numerio, nurodančio kelis skirtingus išlaidų sluoksnius.

Kainų palyginimo lapas turėtų normalizuoti šias įvestis

Citatos įvestis	Pirkėjas turi apibrėžti	Kodėl tai turi įtakos palyginimui	Tiekėjas turėtų grįžti
Lifto tipas	Hidraulinis žirklinis keltuvas, numatytas montavimo būdas ir naudojimas dirbtuvėse	Skirtingų liftų koncepcijų negalima lyginti su tuo pačiu produktu	Siūlomas lifto tipas ir konfigūracija
Nominali talpa	Didžiausias transporto priemonės svoris ir įprastas transporto priemonės atstumas	Pasidalintos talpos numeris neįrodo, kad ta pati programa tinka	Nominali talpa ir numatomas pritaikymo diapazonas
Kėlimo aukštis	Reikalingas darbinis aukštis ir priežiūros darbai	Skirtingi kėlimo diapazonai gali reikšti skirtingą įrangą ir naudojimo atvejus	Maksimalus kėlimo aukštis ir matmenų brėžinys
Montavimo būklė	Žemėje paslėptas reikalavimas, galimi įlankos ir svetainės apribojimai	Tik įrangai skirtos kainos gali atmesti reikšmingą vietinį paruošimą	Montavimo brėžinys, tiekiama techninė įranga ir pirkėjo atsakomybė
Elektros tiekimas	Įtampa, fazė, dažnis ir paskirties vieta	Elektrinės versijos gali keisti techninę apimtį	Tiksli siūloma elektros konfigūracija
Įtraukta įranga	Reikalingi standartiniai komponentai ir priedai	Dėl trūkstamų elementų žema citata gali būti neišsami	Įtrauktas sąrašas, pasirenkamas sąrašas ir išimtys
Dokumentai	Duomenų lapas, montavimo instrukcijos, naudojimo informacija ir garantijos reikalavimai	Dokumentacija turi įtakos įrengimui, priėmimui ir naudojimui po pardavimo	Dokumentų sąrašas ir taikomos garantijos apimtis
Komercinis pagrindas	Kiekis, pakavimo reikalavimas, pristatymo pagrindas ir paskirties vieta	Skirtingos komercinės bazės iškreipia vieneto kainų palyginimą	Kainos pagrindas, pakuotės apimtis ir išimtys

Lentelė turėtų būti užpildyta prieš pirkėjui suskirstant tiekėjus pagal kainą. Jei pasiūlymas negali atsakyti į pagrindinį lauką, pažymėkite jį kaip atvirą prekę, o ne traktuokite tiekėjo numerį kaip lygiavertį visiškai apibrėžtam pasiūlymui.

Naudokite 3000 kg sveriantį Chentuo žirklinį keltuvą kaip apibrėžtą pamatinę konfigūraciją

Norėdami konkretaus palyginimo, pirkėjai gali peržiūrėti Chentuo 3000 kg hidraulinis žirklinis-platforminis autokeltuvas. Turima gaminio informacija nurodo hidraulinių žirklių konfigūraciją, 3000 kg keliamąją galią, 1800 mm kėlimo aukštį, 380/220V galios informaciją ir žemėje paslėptą konstrukciją.

Šie taškai turėtų tapti pagrindiniu tiekėjo patvirtinimo tašku, o ne nuoroda į specifikacijų peržiūrą. Pirkėjui vis dar reikia tikslių matmenų brėžinio, pasirinktos elektrinės versijos, pateiktos apimties ir siūlomos konfigūracijos montavimo reikalavimų.

Jei kitoje citatoje naudojamas kitoks kėlimo tipas, skirtingas darbinis aukštis arba kitoks montavimo metodas, kaina turėtų būti atskirta nuo Chentuo nuorodos, o ne į tą patį palyginimo stulpelį, tarsi įranga būtų identiška.

Sprendimo seka paprasta: dirbtuvės reikalavimas → normalizuota lifto specifikacija → tiekėjo konfigūracija → deklaruoti išimtys arba nukrypimai → palyginama kaina.

Kokių įrodymų reikėtų prašyti su citata?

Profesionalioje citatoje turėtų būti pakankamai įrodymų, kad pirkėjas galėtų patikrinti svarbias prielaidas. Šio tipo keltuvams paprašykite techninių duomenų lapo arba specifikacijų puslapio ir patikrinkite, ar vardinė galia, kėlimo aukštis ir elektros konfigūracija atitinka pasiūlymą. Paprašykite matmenų arba montavimo brėžinio ir patikrinkite bendrą montavimo ryšį, o ne pasikliaukite gaminio nuotraukomis.

Reikėtų peržiūrėti eksploatavimo arba įrengimo dokumentus dėl atsakomybės, turinčios įtakos vietos paruošimui. Jei siūloma garantija, teiraukitės tikrosios garantijos apimties, o ne palyginkite tik produkto pavadinime ar pardavimo pranešime nurodytą trukmę.

Bet kokia konfigūracija, kuri skiriasi nuo RFQ, turi būti grąžinta kaip raštiškas nukrypimas. Tai ypač svarbu elektros tiekimui, montavimo stiliui, matmenims, priedams ir dokumentų apimčiai, nes šie skirtumai gali likti paslėpti iki pristatymo, jei pasiūlyme įrašytas tik modelio pavadinimas ir vieneto kaina.

Paruoškite galutinę užklausą kaip kainos pasiūlymo normalizavimo paketą

Užuot siuntę trumpą užklausą dėl „automobilinio kėliklio gamyklos kainos“, paruoškite vieną pasiūlymo paketą, kuriame nurodytas numatomas lifto tipas, transporto priemonių asortimentas, reikalinga talpa, darbinis aukštis, montavimo būklė, elektros tiekimas, reikalinga priedo apimtis, dokumentacija, kiekis, pakavimas ir pristatymo pagrindas.

Paprašykite tiekėjo grąžinti pasirinktą konfigūraciją kartu su įtrauktos apimties sąrašu ir atskiru nukrypimų sąrašu. Taip sukuriamas pirkimo įrašas, kurį galima lyginti eilutė po eilutės, o ne pasikliauti produktų pavadinimais.

Kai specifikacija bus parengta, projektą bus galima pateikti per Chentuo's Susisiekite su mumis užklausos forma. Naudingiausia užklausa yra ta, kuri leidžia tiekėjui pirmiausia patvirtinti techninę bazę, o po to – kainą.

Toks požiūris „gamyklinės kainos“ paiešką paverčia kontroliuojamu pirkimo sprendimu: prieš nuspręsdami, kuri kaina iš tikrųjų mažesnė, palyginkite tą patį lifto tipą, tą patį keliamosios galios ir aukščio reikalavimą, tą patį įrengimą ir elektros apimtį bei tą patį komercinį pagrindą.