Kodėl skiriasi 10 000 svarų sveriančio automobilio kėlimo kainos?

10 000 svarų sveriančio automobilio keltuvo kaina gali labai skirtis, nes tiekėjai gali nenurodyti tos pačios vardinės galios, keltuvo konstrukcijos, kilimo ir tūpimo tako paketo, jėgos agregato, saugos konfigūracijos, priedų, įrengimo apimties, dokumentacijos, pakuotės, gabenimo pagrindo ar pagalbos po pardavimo. Pirmas žingsnis yra konvertuoti pirkėjo reikalavimus į vieną kontroliuojamą specifikaciją ir paprašyti kiekvieno tiekėjo nustatyti tą pačią kainą. Mažas tik įrangos skaičius negali būti tiesiogiai lyginamas su kaina, į kurią įeina riedėjimo kėlikliai, išlygiavimo komponentai, pristatymas, montavimas, paleidimas ir vietiniai atitikties dokumentai. Pirkėjai turėtų palyginti visą įdiegtą ir priimtą paketą, o ne tik numerį, nurodytą šalia lifto modelio.

Pradėkite apibrėždami, ką reiškia „10 000 svarų“.

Vardinė apkrova turi būti aiški prieš pradedant bet kokį kainų palyginimą. Dešimt tūkstančių svarų yra maždaug 4,54 metrinės tonos. Jis nėra identiškas nei 4 t, nei 5 t modeliui. 4 t keltuvas yra žemiau tos nominalios klasės, o 5 t – virš jos. Tiekėjai rinkodaros tikslais gali apvalinti pajėgumus, kitaip išversti vienetus arba pasiūlyti turimą modelį, artimą prašomam įvertinimui. Pirkėjas turėtų reikalauti, kad vardinėje plokštelėje, techninių duomenų lape, pasiūlyme ir užsakymo patvirtinime nurodyta talpa atitiktų.

Vien pajėgumai taip pat yra neišsamūs. Bendras transporto priemonės svoris, ratų bazė, tarpvėžės plotis, ašių apkrovos, svorio centras ir numatomi techninės priežiūros darbai turi įtakos kėlimo pasirinkimui. Transporto priemonė gali būti mažesnė už bendrą vardinę talpą, o jos svorio pasiskirstymas arba matmenys neatitinka konkretaus kilimo ir tūpimo tako, svirties ar priedų išdėstymo. Liftas turi atitikti faktinį transporto priemonių skaičių ir gamintojo nurodytas apkrovos sąlygas.

Nemaišykite dviejų stulpelių, keturkampių, žirklinių ir stovėjimo keltuvų kainų tame pačiame palyginime. Kiekviena architektūra naudoja skirtingą apkrovos kelią, pagrindo sąsają, prieigos modelį, saugos sistemą ir diegimo metodą. Prekyvietės sąrašai gali juos suskirstyti į tą pačią talpos klasę, tačiau jie nėra keičiami pirkimo elementai.

Įrangos kaina atskira nuo projekto kainos

Į įrangos kainą paprastai įeina liftas ir nurodyta standartinė konfigūracija. Projekto kaina taip pat gali apimti vietos peržiūrą, pamatus, iškrovimą, surinkimą, elektros prijungimą, hidraulinę sistemą, paleidimą, operatoriaus perdavimą, dokumentus ir kelionę. Kainos pasiūlyme turėtų būti nurodyta, kurios prekės yra įtrauktos, neįtrauktos arba tiekiamos pirkėjo.

Šis skirtumas ypač svarbus importuojamai dirbtuvių įrangai. Tiekėjas gali pasiūlyti gamintojo įrangą, FOB eksporto pakuotę, CIF pristatymą ar kitą komercinį pagrindą. Šie skaičiai skirtingai paskirsto transporto išlaidas ir riziką. Dirbtuvės, lyginančios jas taip, lyg jos būtų pristatytos ir sumontuotos, gali pasirinkti akivaizdžiai mažą kainą ir sužinoti dideles išlaidas po pirkimo užsakymo.

Citatos sluoksnis	Elementai, kuriuos reikia patvirtinti	Tipiška palyginimo klaida
Bazinis pakėlimas	Tikslus modelis, vardinė talpa, konstrukcija, maitinimo blokas, standartiniai saugos įtaisai	Skirtingų kėlimo tipų ar galios versijų palyginimas
Tinka dirbtuvėms	Kilimo ir tūpimo tako matmenys, pakilimas, bendras plotas, lubų prošvaisa, elektros tiekimas	Darant prielaidą, kad liftas, kuris tinka transporto priemonei, tinka ir pastatui
Priedai	Riedėjimo kėlikliai, patefonai, slydimo plokštės, rampos, lašelių padėklai, ratų stabdikliai, apšvietimas	Vienas tiekėjas įtraukia pasirinkimus, kuriuos kitas pateikia atskirai
Montavimas	Pamatų peržiūra, iškrovimas, surinkimas, inkaravimas, prijungimas, paleidimas	Tik įrangos ir sumontuotos kainos vertinimas kaip lygiavertis
Pristatymas	Pakavimas, vidaus krovinių gabenimas, uosto mokesčiai, jūrų krovinių gabenimas, draudimas, paskirties tvarkymas	Skirtingų „Incoterm“ ar pristatymo taškų palyginimas
Gyvenimo ciklo palaikymas	Garantijos riba, atsarginės dalys, nuotolinis palaikymas, žinynai, serviso atsakymas	Nepaisydami prastovų ir nepasiekiamų dalių išlaidų

Prieš palygindami kainas, užfiksuokite kėlimo geometriją

Pirkėjai peržiūri automobilių keltuvų gaminių asortimentas pirmiausia turėtų derinti lifto konstrukciją su įlankoje atliekamu darbu. Keturių stulpelių keltuvas palaiko transporto priemonę per padangas ant kilimo ir tūpimo takų ir paprastai naudojamas tikrinant, sulygiuojant, ilgos ratų bazės transporto priemonėms ar patogumui užvažiuoti. Dviejų stulpelių keltuvas palaiko transporto priemonę tam skirtuose kėlimo taškuose ir gali suteikti skirtingą prieigą prie dugno. Žirklinis keltuvas turi savo privažiavimą, grindis ir montavimo ypatybes.

Norėdami gauti keturių stulpelių citatą, patvirtinkite naudojamą kilimo ir tūpimo tako ilgį ir plotį, atstumą tarp kilimo ir tūpimo takų, pravažiavimo plotį, mažiausią ir didžiausią kėlimo aukštį, artėjimo rampos ilgį, bendruosius matmenis ir tai, ar išdėstymas palaiko tikslines ratų bazes. Jei planuojami išlygiavimo darbai, nurodykite sukamojo stalo įdubas arba plokštes, galines slydimo plokštes, išlyginimo lūkesčius ir riedėjimo kėliklio išdėstymą. Žodis „išlygiavimo pakėlimas“ neturėtų pakeisti šio matmenų kontrolinio sąrašo.

Norėdami pateikti pasiūlymą dviem etapais, pirkėjai turėtų išnagrinėti rankos siekimą, trinkelių konfigūraciją, atstumą tarp stulpelių, viršutinės arba pagrindo plokštės išdėstymą, važiavimo prošvaisą ir transporto priemonės kėlimo taško aprėptį. Šie skirtumai paaiškina, kodėl antrinės paieškos frazės apie dviejų įrašų pakėlimo kainą neturėtų būti naudojamos vertinant keturių įrašų projektą.

Patikrinkite galią, hidrauliką, užraktus ir valdiklius kaip paketą

Vien tik įtampa neapibrėžia elektros konfigūracijos. RFQ turėtų nurodyti įtampą, fazę, dažnį, galimą grandinę, kištuko ar laidinio prijungimo reikalavimą ir vietinius elektros lūkesčius. Tiekėjas turėtų nurodyti variklio ir maitinimo bloko duomenis, valdymo įtampą, jei reikia, ir pirkėjo pusės ryšio ribą.

Hidraulinės ir mechaninės saugos detalės taip pat turi įtakos sąnaudoms. Pirkėjai turėtų palyginti balionų išdėstymą, žarnų nuvedimą ir apsaugą, sinchronizavimo metodą, mechaninio užrakinimo padėtis, nuleidimo valdiklius, avarinio nuleidimo priemones, kilimo ir tūpimo tako arba platformos užraktus ir būtinus periodinės patikros taškus. Citata turėtų nurodyti standartinę įrangą ir pasirenkamus atnaujinimus, o ne naudoti bendrą teiginį, pvz., „visa saugos sistema“.

Sertifikavimo teiginiams reikalingi konkretaus modelio įrodymai. Standartas gali apimti lifto konstrukciją ir patvirtinimą, įrengimą ir aptarnavimą arba eksploatavimą ir priežiūrą; šios apimties negalima pakeisti. Reikalavimai taip pat skiriasi priklausomai nuo paskirties rinkos. Jei sertifikavimas arba įtraukimas į sąrašą yra privalomas, paprašykite tikslaus modelio, sertifikato ar sąrašo nuorodos, išduodančios institucijos, taikomo leidimo ir visų įrengimo sąlygų. Nemanykite, kad vieno modelio gamyklinis sertifikatas apima kiekvieną pajėgumą ir konfigūraciją.

Naudokite reprezentacinį produkto puslapį neištrindami jo talpos parinkčių

The CHENTUO CT609 keturstulpis automobilinis keltuvas pateikiamas su 4 t ir 5 t keliamosios galios pasirinkimais ir nurodytu didžiausiu 72,8 colio kėlimo aukščiu. Dėl to tai yra svarbi produkto nuoroda pirkėjui, tyrinėjančiam apytikslę 10 000 svarų klasę, tačiau tai nereiškia, kad abi versijos yra identiškos 10 000 svarų specifikacijai.

RFQ turėtų įvardyti pasirinktą talpos versiją ir paprašyti tiekėjo grąžinti atitinkamą duomenų lapą, matmenis, standartinius priedus ir informaciją apie vardinę lentelę. Jei minimalus pirkėjo reikalavimas yra 10 000 svarų, 4 t versija neatitiktų šios skaitinės ribos. 5 t versija ją viršija, tačiau pirkėjas vis tiek turi patvirtinti transporto priemonės tinkamumą, montavimo sąlygas ir tikslią vardinės apkrovos apibrėžimą.

Šis paprastas talpos patikrinimas užkerta kelią įprastai kainų siūlymo problemai: atrodo, kad du tiekėjai siūlo tos pačios klasės keltuvus, tačiau vienas nustatė mažesnės talpos arba mažiau aprūpintą variantą.

Priedai gali keisti tiek kainą, tiek dirbtuvių funkciją

Keturių stulpelių keltuvai dažnai pateikiami su skirtingais priedų paketais. Norint pakelti ratus nuo kilimo ir tūpimo takų, gali prireikti riedėjimo tilto domkratų. Išlygiavimo darbams gali prireikti patefonų, slydimo plokščių ir išlyginimo funkcijų. Dirbtuvės taip pat gali paprašyti ilgesnių rampų, ratukų rinkinių, lašelių padėklų, ratų kaladėlių, domkratų padėklų ar apšvietimo. Kiekviena prekė turi būti standartinė, neprivaloma, neįtraukta arba pirkėjo pateikta.

Pirkėjas taip pat turėtų patvirtinti kiekvieno laikančiojo priedo vardinę galią. Pagrindinė keltuvo keliamoji galia automatiškai netaikoma riedančiam domkratui ar kitam priedui. Sąsaja tarp priedo ir kilimo ir tūpimo tako taip pat svarbi; kito tiekėjo siūlomas priedas neturėtų būti laikomas suderinamu be matmenų ir apkrovos patikrinimo.

Lygindami paketus, apskaičiuokite konfigūracijos, reikalingos numatytam darbui, kainą. Pašalinus esminius priedus, kad būtų pasiekta mažesnė bendra kaina, gali atsirasti keltuvas, kuris po įdiegimo negalės atlikti suplanuotų paslaugų.

Montavimo sąlygos gali viršyti įrangos nuolaidą

Prieš patvirtinant užsakymą, pastatas ir aukštas turi būti peržiūrėti. Atitinkami įvesties duomenys yra tarpo matmenys, lubų aukštis, durų padėtis, transporto priemonės privažiavimas, grindų būklė, plokštės detalės, įterptosios paslaugos, kanalizacija, netoliese esanti įranga, elektros tiekimas ir iškrovimo prieiga. Lifto gamintojo montavimo instrukcijos ir paskirties reikalavimai turėtų būti susiję su galutiniu sprendimu dėl pamatų ir tvirtinimo.

Kainos pasiūlyme turėtų būti nurodyta, ar tiekėjas peržiūri informaciją apie vietą, tiekia tvirtinimo įrangą, pateikia montavimo brėžinius, siunčia technikus, prižiūri vietinį montuotoją, paleidžia įrangą, ar teikia tik nuotolines nuorodas. Taip pat turėtų būti nurodyta, kas tiekia kėlimo įrangą iškrovimui ir surinkimui. Neaiškių frazių, tokių kaip „įtrauktas diegimo palaikymas“, neužtenka.

Tarptautiniams užsakymams kelionės, vizos, vietinis transportas, apgyvendinimas, vertimas žodžiu, vartojimo reikmenys ir vietinis darbas gali būti neįtraukiami, net jei yra technikas. Pirkėjai turėtų nustatyti šias ribas komerciniame palyginime, o ne jas išspręsti po išsiuntimo.

Palyginkite pakavimą ir pristatymą tuo pačiu komerciniu pagrindu

Liftas yra sunki, kelių dalių siunta. Pakavimo būdas, apsauga nuo korozijos, komponentų identifikavimas, techninės įrangos atskyrimas, dokumentų maišelis, bruto matmenys, bendrasis svoris ir pakrovimo planas turi įtakos ir krovinio, ir gavimo rizikai. Paklauskite, ar pasiūlyme naudojamas plieninis rėmas, medinis dėklas, padėklas ar kitas būdas ir ar paskirties vietai taikomi medinės pakuotės reikalavimai.

Komerciniame pasiūlyme turi būti nurodytas Incoterm, pavadinta vieta arba uostas, numatomas siuntų skaičius, transportavimo būdas, galiojimo laikas ir paskirties vietoje neįtraukiamos prekės. Krovinių kainos gali keistis atsižvelgiant į maršrutą, sezoną, degalų mokesčius ar vežėjo pajėgumus, todėl pirkėjai turėtų atskirti terminuotas logistikos sąmatas nuo įrangos kainos.

Taip pat patvirtinkite, kas tvarko pretenzijas dėl nuostolių ar žalos pagal nurodytą pristatymo terminą ir kokių įrodymų reikia gavus. Nuotraukos prieš pakavimą, pakuotės ženklinimas ir išsamus pakavimo sąrašas gali padaryti patikrinimą veiksmingesnį.

Prieš pirkimo užsakymą apibrėžkite priėmimą ir aptarnavimą po pardavimo

Maža kaina gali suteikti tik pagrindinį siuntos patikrinimą, o kitą – dokumentais pagrįstą funkcinį bandymą, vardinės lentelės patikrinimą, priedų patikrą, vadovus, atsarginių dalių sąrašą ir paleidimo įrašus. Pirkėjai pasiūlyme turėtų apibrėžti reikalingus įrodymus prieš išsiuntimą ir vietos priėmimo veiksmus.

Garantijos palyginimai turėtų apimti trukmę, pradžios tašką, įtrauktus komponentus, darbą, keliones, atsarginių dalių krovinius, išimtis, pretenzijų įrodymus ir atsakymo kanalą. Klauskite rekomenduojamų atsarginių dalių sąrašo, eksploatacinių medžiagų, hidraulinių sandariklių, elektros dalių, spynų, kabelių, žarnų ir kitų konkrečiam modeliui tinkamų techninės priežiūros elementų. Naudingas klausimas yra ne tik, kiek galioja garantija, bet ir kaip dirbtuvės grąžina keltuvą eksploatuoti.

Ką turėtų atsiųsti pirkėjai, norėdami gauti panašią automobilio kėlimo kainą?

Siųskite kiekvienam tiekėjui tą patį RFQ lapą. Įtraukite tikslinę vardinę talpą svarais ir metrinėmis tonomis, transporto priemonių tipus ir svorio diapazoną, važiuoklės bazę ir vėžių diapazoną, numatomą darbą, kėlimo architektūrą, būtinus kilimo ir tūpimo tako ir keltuvo matmenis, tarpo brėžinį, informaciją apie grindis, maitinimo šaltinį, reikalingus priedus, paskirties standartą arba sąrašo reikalavimus, pakavimo būdą, pristatymo terminą, atsakomybę už montavimą, paleidimo apimtį, dokumentus, garantiją, atsargines dalis, kiekį ir paskirties vietą.

Paprašykite tiekėjo grąžinti tikslią modelio ir talpos versiją, atitikties išimtis, matmenų išdėstymą, komunalinių paslaugų reikalavimus, standartinius ir pasirenkamus elementus, vietos paruošimo ribą, patikrinimo planą, pakuotės duomenis, pristatymo pagrindą, pristatymo laiko prielaidas, garantijos sąlygas ir kainos pasiūlymo galiojimą. Nukrypimai turėtų būti matomi pasiūlyme, o ne palaidoti vėliau susirašinėjant.

Pirkėjai gali siųsti šią informaciją per Chentuo's autokeltuvo projekto užklausos forma. Išsamus projekto aprašymas leidžia tiekėjui atskirti bazinę CT609 konfigūraciją nuo priedų, vietos paslaugų, eksporto pakavimo, krovinių gabenimo ir po pardavimo apimties, kad būtų sudaryta kaina, kurią galima palyginti panašiai.